“一臺雙目視力篩查儀報(bào)價(jià)從1萬到25萬，差價(jià)夠買輛車？”幫某縣婦幼院采購時(shí)，客戶這句吐槽讓我們意識到：很多機(jī)構(gòu)選設(shè)備時(shí)，往往陷入“進(jìn)口一定好”或“低價(jià)優(yōu)先”的誤區(qū)。作為服務(wù)過200+醫(yī)療機(jī)構(gòu)的器械代理方，用真實(shí)招標(biāo)數(shù)據(jù)和臨床反饋，幫您理清選購邏輯。

2025年Q1全國雙目視力篩查儀中標(biāo)數(shù)據(jù)顯示：

? 品牌集中度高：偉倫、索維、安視康三大品牌占據(jù)62%份額，其中偉倫VS100單型號占比超39%；

? 價(jià)格差異顯著：同品牌設(shè)備在不同省份價(jià)差達(dá)3倍（如偉倫在河南均價(jià)21萬，江蘇僅12.7萬）；

? 國產(chǎn)替代加速：索維SW-800等國產(chǎn)機(jī)型憑借8.8萬均價(jià)和14.66%市占率，成為基層醫(yī)院選擇。

1. 看人群匹配度

? 嬰幼兒篩查偉倫VS100（支持6個(gè)月以上兒童，97%讀數(shù)成功率），但價(jià)格偏高（15-25萬）；

? 成人普篩可選索維SW-800（1.5-3.5萬）或雄帝（2-5萬），性價(jià)比更優(yōu)。

2. 比核心功能

? 雙目同步檢測（避免單眼誤差）、無線數(shù)據(jù)導(dǎo)出（偉倫/安視康標(biāo)配）是硬需求；

? 附加功能如角膜損傷篩查（偉倫）、熱敏打?。▏a(chǎn)HT機(jī)型）按預(yù)算取舍。

3. 算長期成本

? 進(jìn)口設(shè)備耗材成本高（如偉倫專用濾光片單價(jià)超2000元），國產(chǎn)耗材多為通用型；

? 某醫(yī)院反饋：索維設(shè)備5年耗材支出僅1.2萬，約為進(jìn)口品牌的1/3。

4. 盯售后服務(wù)

? 進(jìn)口品牌平均維修響應(yīng)3-7天，國產(chǎn)廠商如明目、雄帝可提供24小時(shí)上門；

? 確認(rèn)：工程師培訓(xùn)是否包含首裝調(diào)試（避免設(shè)備閑置）。

? 山東某社區(qū)衛(wèi)生中心采購偉倫VS100后，兒童篩查效率提升60%，但后悔未談判耗材打包價(jià)；

? 河南私立眼科選用索維SW-800，8萬元預(yù)算覆蓋設(shè)備+5年耗材，回本周期縮短至1.5年。

5. 先試用再決策：70%的客戶反饋，實(shí)際體驗(yàn)后改變了原本的進(jìn)口傾向；

6. 關(guān)注區(qū)域補(bǔ)貼：2025年廣東、四川對國產(chǎn)設(shè)備高補(bǔ)貼30%（需提供采購證明）；

7. 避開二手陷阱：某機(jī)構(gòu)購入二手偉倫后發(fā)現(xiàn)無法注冊系統(tǒng)，損失9萬。

選雙目視力篩查儀不是“越貴越好”，而是“越準(zhǔn)越好”。如需新品牌參數(shù)對比表或免費(fèi)試用渠道，私信回復(fù)“視力篩查”，我們將根據(jù)您的篩查量、預(yù)算定制3套方案（含隱藏代理商折扣）。